风雨地产生涯 坚持我的选择

碧海蓝天，阳光沙滩，椰林树影……吸引了不少到国际旅游到的观光游客。随着时代的进步，人们购房的热潮已经不只是停留在传统的实地看房。而网络已经成为现在房地产行业一个承载传奇的平台。而冠亚又是怎么在这样一个竞争激烈的市场上站住脚跟，占领市场的呢?今天小编有幸采访到三亚冠亚地产凤凰水城店王经理。

房天下：您好！今天有幸采能够采访您！请问王经理在房地产这个行业有多长时间了呢？

王经理：大概有七年了。

房天下：请问您当时为什么会选择房地产这个行业呢？

王经理：应该说是机缘巧合。我原先是在汽车行业，在2003年巧合的情况我进入了深圳地产行业，当时很多人都认为地产行业很累，但是我还是坚持下来。来到三亚，是2010年3月份，和李总一起来到三亚考察市场，就决定留在三亚发展了。

房天下：许多人都认为，深圳地产市场要比三亚成熟很多，您是怎么看的呢？

王经理：深圳至少要比三亚发展快10年，深圳的步调比较快，发展十分迅速。

房天下：您对三亚的印象是怎么样的呢？

王经理：为什么我会选择三亚这个市场呢？通过到三亚的考察，我们发现三亚这个市场具有一定的特殊性，和内地很多地方都不一样，很多条件是无法复制的，因为内地根本就没有。

首先，很多人都觉得三亚很热，但是来了一年多觉得三亚还是比较凉快的。比如这个时候我们老家温度已经达到四十度，而且是没有风了，特别的闷热。我刚来的时候确实觉得热，但是到晚上就很凉快，特别是每到晚上，这附近就会有许多人到广场来跳舞散步等等。

再者就是三亚的市场，操作很简单，基本上许多房子都是没有按揭的，一次性付款。比如在深圳，业主是按揭贷款的，购房者也是贷款的，各种手续办下来可能需要一个月的时间。

房天下：冠亚地产针对市场的一个定位是怎么样的呢？

王经理：我们现在主打的楼盘是凤凰水城、海坡区、商铺，凤凰水城是一个比较高端的楼盘，具有价格从几十万到上千万的房源。海坡区是三亚的贵族区，还有商铺，据我了解三亚的商业地产从2005年-2009年仅成交了三套，主要是税费过高。之前接触过解放路一家商铺，售价是400万，但是税费高至200万。

房天下：说到商铺，三亚毕竟是个特殊的城市，主要以旅游地产为主，岛外居民购房的比较多，他们也主要以度假休闲为主，这样看来，投资商铺对他们来说，吸引力足够大吗？

王经理：在购买商铺的时候，肯定会考虑到一个的问题。现在深圳广州等一线城市，商铺的抢购是十分火爆的。现在国家出台限购令，但是没有限制商铺的购买，其实商铺的价格不高，但是税费比较高，二手房商铺也需要支付60%的税额。

房天下：现在来说，三亚商业地产这块市场还不是很成熟，虽然它有一定的市场份额，但是岛外人群整一年待在三亚的并不多，投资商铺，商铺的使用价值也不会很大，您认为呢？

王经理：这种格局会慢慢的改变。首先，三亚面对的岛外人群主要是东北三省为主，年龄阶层大概是在30-50岁，而东北气候寒冷，冬天零下三十几度，在过十年甚至二十年，他们就不会再选择来回跑，而是定居在三亚这个美丽的城市度过晚年，或者会选择在三亚创业投资。国际旅游岛十年的规划现在只是过去了两年，三亚会逐渐成熟，也会吸引世界各地的游客，这块市场也会慢慢的成熟。

房天下：现在三亚二手房这个市场的价格走势大概是怎么样的呢？

王经理：目前来说，三亚二手房的价格已经下跌了不少。而现在成交的房子更多的是业主资金周转不畅而转卖，但是不管怎么卖，都是赚钱的，以前一线海景房4000元一平米，但是一些楼盘现在至少也要两三万。

房天下：目前来说，三亚二手房面临的的阻力是什么呢？

王经理：不光是三亚，任何一个城市，房产行业面临的阻力还是国家政策。

房天下：三亚有不少同类型的企业，也可能拥有同类型的楼盘产品也不少，冠亚较这些竞争对手有什么优势呢？

王经理：我们重视网络和品牌的建设。首先，三亚的地产公司和内地的不一样，深圳有很多的地产公司，一条街都是，但是三亚面对的客户更多的是岛外的人群，他们会先通过网络去了解房源，才会到三亚来看房，从这来说，网络的建设就相当重要了，而我们对这块也是比较重视的。

再者，品牌的建设。三亚市场面对的客户群体更多的都是中产阶级以上，他们购买任何产品，对品牌的认知度也会更高，在建设良好的网络推广的时候，品牌建设和推广也尤其重要。

房天下：在进行网络推广时，有什么需要和大家分享的呢？

王经理：通过一段时间的学习和总结，首先，要保证网络房源的真实性，再者，就是要保证房源刷新及时，还要摸索刷新的时间段，文字描述也很重要，保证图片质量。这样才会使得房源更多的让消费者浏览到。

房天下：您对三亚房地产行业有什么样的一个展望呢？

王经理：随着国际旅游岛渐渐的成熟，越来越多的人会走进三亚，随着三亚硬件与软件的建设逐渐成熟，会越来越多的人选择三亚，在三亚投资、创业。

房天下：通过今天的采访，我们也对三亚房产行业有了更多了解，谢谢王经理！

王经理：谢谢！